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鋁合金門窗經銷商主動營銷效果好

更新時間: 2019-9-4 10:24:35 來源: 本站原創
小編語:隨著鋁合金門窗行業的發展,市場競爭程度加劇的同時,市場營銷手段也開始多樣化。而面對越來越嚴峻的經濟環境,有的鋁合金門窗品牌市場份額在持續增加,有的鋁合金門窗品牌銷量卻遲遲難見大的起色,這就不得不提到鋁合金門窗經銷商的營銷手段和側重點了。

  很多鋁合金門窗經銷商都在經營一家或兩家門店。既然是門店,當然會有一些毫無業務關系的陌生客戶上門。當然,上門的生意畢竟有限,并且需要時間的累積,那些開得越久的門店生意往往比那些開出不久的門店生意要好。

  主動進行小區推廣

  隨著一些知名品牌的引導,已有經銷商開始在一些新開樓盤和小區進行推廣。經銷商通常的做法就是招聘一兩個業務員到小區里面跑跑,如此推廣,成本很高,業務員的工資加上提成占整個毛利的15%左右。去除一些對業務員的成本投入以及廣告成本,基本上是風險大于收益。就算招聘到一兩個業務能力較強的業務員,如何留住人才,也都是中小經銷商頭疼的問題。

  家裝公司是燙手“山芋”

  目前也有不少鋁合金門窗經銷商刻意去開拓家裝公司的渠道。其實,家裝公司渠道可說是個雞肋,食之無味,棄之可惜。

  家裝公司選擇鋁合金門窗產品要求價格極低,這就導致做這個渠道可能毛利也相對較低。而家裝公司通常需要押款或月結以及回扣款等問題,再加上一些小家裝公司打一槍換個地方,賴帳成為最大的問題。所以中小鋁合金門窗經銷商往往視之為燙手“山芋”。

  開發工程渠道要有實力

  幾乎所有的中小經銷商對工程渠道都是看著眼饞,做著害怕。工程確實能造就一批一夜暴富的老板,但也能拖垮一個企業。

  由于中小鋁合金門窗經銷商不具備資金實力,也不具備良好社會人脈關系,更重要的是不具備工程經驗,而工程會涉及應收帳款、招投標、企業資質、和現場監督,整個過程使得很多鋁合金門窗經銷商都望而卻步。

  總而言之,門店生意只占整個銷售額的小部分。鋁合金門窗經銷商要做大業務,必須由“坐商”變為“行商”,只有主動出擊,才能把渠道做強。但在不斷拓展銷售渠道的同時,鋁合金門窗經銷商也需要量力而為。

(責任編輯:中國企業家品牌周刊 版面編輯:網站管理員) 【關閉窗口】【我要打印

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